Você já ouviu aquela expressão de que quanto mais alto, maior a queda?
Ela é muito aplicável às grandes empresas que quebram.
Isso acontece, pois viram transatlânticos de custo fixo. Ficam pesadas e lentas, rumo ao abismo.
Por isso, quero te passar algumas coisas que você precisa saber sobre custos fixos:
◦ O conceito de custo fixo
◦ Exemplos de custo fixo
◦ Como monitorar o custo fixo
◦ Dicas de como reduzir o custo fixo
O CONCEITO DE CUSTOS FIXOS
Os custos fixos independem do seu faturamento. Não possuem relação direta entre a quantidade produzida de bem ou serviço e o custo.
Ou seja, se você faturar 0 reais, vai pagar do mesmo jeito, sem dó.
Por isso, quanto mais controlado e otimizado, melhor. O custo fixo é o que mata as empresas quando passam por crises.
O CUSTO FIXO GRAFICAMENTE
EXEMPLOS DE CUSTO FIXO
- Aluguel de instalações comerciais.
- Salários de funcionários administrativos e de gerência.
- Depreciação de equipamentos/ativos fixos.
- Seguros de imóveis
- Pagamentos de empréstimos.
- Águas e eletricidade (em geral).
- Licenças e taxas.
- Contratos de manutenção.
- Despesas de marketing e publicidade recorrente.
- Custos de software e assinaturas
COMO MONITORAR O CUSTO FIXO
Você deve monitorar mensalmente os seus custos fixos. Para isso , aqui vão algumas ideias de controles possíveis:
1. Custo fixo total/serviços prestados ou unidades vendidas: vou ver quantos R$ tive de custo fixo em cada produto/serviço vendido.
2. Custo fixo/faturamento: vou ver quanto cada real gasto em custo fixo gerou de faturamento.
Eu uso muito a análise 2, pois ela me passa um dado de produtividade. Quanto meu custo fixo ajuda a fazer de faturamento.
COMO REDUZIR O CUSTO FIXO
◦ Ao invés de pagar um alto salário fixo de vendas, você capricha na remuneração variável.
◦ Ao invés de fixar um contrato grande com agência, você negocia uma base + um % sobre as vendas.
◦ Caprichar em uma política real e generosa de participação nos resultados, para as pessoas se sentirem parte do negócio, ao invés de ter de competir com altos salários.
◦ Contratos que forem fixos, deixe cláusula de saída rápida, caso você precise reduzir custo.