Rituais de Reunião para Líder Comercial

Objetivo principal:

✓   Alinhamento de equipe
✓   Aprendizado e desenvolvimento técnico 
✓   Adaptação rápida às mudanças
✓   Monitoramento e melhoria de desempenho

Reunião semanal de time

Idealmente na segunda-feira de manhã, reúna o time para compartilhar informações da empresa e ditar o ritmo da semana. 30 a 45 minutos.

✓ Atualização de resultados da semana anterior
✓ Mudanças de mercado e produtos
✓ Objetivos e prioridades para a semana
✓ Análise do pipeline de vendas
✓ Decisão sobre casos específicos/especiais

Reunião(modelo) com clientes

A ideia aqui é você chamar um vendedor para participar com você para observar como você faz na prática. 30 minutos a 1 hora. 

✓ Feedback direto dos clientes
✓ Entendimento das necessidades e expectativas dos clientes
✓ Exemplificação de boas práticas para os vendedores
✓ Identificação de oportunidades de melhoria

Reunião com o time de Sucesso do Cliente

Ritual focado no time que presta atendimento aos clientes que já entraram. Gerenciam a carteira de clientes. 1 hora.

✓ Discutir oportunidades de crescimento com os atuais clientes
✓ Próximos passos para cada oportunidade
✓ Identificação de obstáculos e soluções
✓ Monitoramento de metas e progresso

Ritual semanal de treinamento

Determine um treinamento semanal para os seus vendedores. 1 hora.

✓   Novos produtos e serviços
✓   Técnicas de vendas e melhores práticas
✓   Estudos de caso e simulações 
✓   Desenvolvimento de habilidades de autoconhecimento

Reunião mensal de time

Reunião de fechamento do mês anterior e início do próximo mês. Uso a reunião para apresentar os dados de fechamento, reconhecer os melhores vendedores do mês anterior e falar sobre os próximos desafios. 1 a 2 horas.

✓   Reconhecimento dos melhores vendedores do mês anterior
✓   Revisão das metas (se necessário) e desafios do novo mês
✓   Análise de desempenho e lições aprendidas
✓   Planejamento estratégico e ajustes necessários

Kick-off anual de vendas

Reunião com o time e líderes comerciais para compartilhar visão estratégica e discurso comercial que guiará o ano. 2 a 4 horas.

✓   Apresentação da visão estratégica para o ano
✓   Lançamento de novos produtos e serviços
✓   Metas anuais e campanhas de marketing
✓   Dinâmicas de motivação e engajamento