Quando o meu negócio esteve em crise, em 2015, a receita recorrente ajudou muito a gerar o mínimo de previsibilidade.
Para empresas de serviço, é mais óbvio, mas a recorrência é possível também em comércio de produtos.
O que é receita recorrente
A receita recorrente nada mais é do que ter contratos de fornecimento de um produto ou serviço.
Ela é aplicável aos dois tipos de negócios:
◦ Empresa que presta serviços
◦ Empresa que fabrica e/ou comercializa produtos
Por que ter receita recorrente
Na gestão de um negócio, ter previsibilidade é a melhor coisa que você pode ter. Ajuda no planejamento.
Por isso, a receita recorrente virou a queridinha do momento.
Para dormir melhor a noite, você deveria buscar a previsibilidade de receita.
Além de saber quanto deve receber, você também gera um efeito cumulativo, onde cada novo contrato adquirido vira mais um tijolo no seu faturamento.
Recorrência em Serviços
A recorrência em serviços é bem óbvia e de fácil aplicação.
Você vai fechar contratos de prestação de serviços.
Podem ser contratos fixos operacionais, preventivos, corretivos ou mesmo híbridos.
Exemplos de Recorrência em Serviços
◦ Empresa de transportes: contrato de transporte para outras empresas.
◦ Empresa de manutenção predial: contratos fixos de manutenção corretiva e preventiva.
◦ Empresa de informática: contrato de manutenção preventiva/corretiva em empresas
◦ Empresa de turismo: parceria com empresas para viagens executivas
◦ Empresa de arquitetura: parceria com franqueadoras para projetos
Recorrência em Produtos
Já a recorrência em produtos, é menos óbvia, mas igualmente aplicável.
Você vai fechar contratos de fornecimento de produtos para pessoas físicas ou pessoas jurídicas.
Exemplos de Recorrência em Produtos
◦ Padarias: fornecimentos de lanche para obras ou empresas.
◦ Padarias: fornecimento de pães por assinatura para pessoas físicas.
◦ Hortifruti: assinatura de verduras e legumes entregues semanalmente.
◦ Petshop: fornecimento mensal de ração, areia e coisas para pet.
Plano de Ação
Como eu faria:
◦ Pense quais tipos de contratos recorrentes poderia ter com pessoas físicas
◦ Pense quais tipos de contratos fixos poderia ter com pessoas jurídicas
◦ Desenhe o modelo de contrato e a plataforma de venda.
◦ Defina a divulgação.
◦ Vai para cima, sem medo, fazendo os devidos ajustes diariamente.
Resumão
◦ A recorrência te ajuda a ter previsibilidade
◦ A recorrência gera empilhamento de receita
◦ Ela serve para produtos ou serviços
◦ Pode ser fornecida para pessoas físicas ou jurídicas.